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电商

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国内电商发展的十几年中,阿里和京东长期占据着市场主导地位,然而这一现象或将被打破。近日,社交电商平台“拼多多”再获腾讯领投完成30亿美元的融资,融资完成后估值高达150亿美元。

拼多多2015年10月成立,2016年获腾讯领投,短短两年时间,用户突破3亿,月活超过1亿,交易额由2016年的360亿增加到2017年的1200亿。在阿里京东双雄争霸的电商格局下,拼多多的野蛮生长令人惊诧,单从数据和热度看,已成为仅次于淘宝和京东的电商“老三。在高手云集电商领域中,拼多多是如何闯出一片天?

任何商业模式的成功与市场环境密不可分,一个企业成功的原因,一定要从其背后的时代背景和市场需求入手。

拼多多的成功,很大程度要归功于长尾流量的爆发。依靠社交分享拼单和推出低价爆款的打法,拼多多在红利将尽的电商行业趟出了一条属于自己的康庄大道,成功跻身巨头行列。但在无限荣光的背后,拼多多似乎有一个始终绕不开的原点,那就是腾讯。

作为一款以拼单团购模式见长的电商平台,拼多多在分享机制上极度依赖微信平台,微信也一直被外界认为是拼多多取得爆发式增长的最大推手。微信屏蔽了淘宝流量(淘宝个人分享及淘宝客等),但拼多多的分享链接可以在微信端自由分享,充分挖掘了社交流量。

对于广大并不富裕但时间相对比较充裕的用户来讲,拼多多上商品的价格类似于早期淘宝淘抢购、聚划算的价格,产品销售的机制设计比较合理,引导消费者分享并转发等。

对于商家来说,拼多多是个很好的清库存和卖货的渠道。由于近年阿里系平台的天猫化、品牌化升级,对低端商家、低价爆款产品的流量倾斜持续减弱,叠加流量价格与平台佣金率的持续增长,相关中低端供应商与卖家转战拼多多平台。

在巧妙地连接用户和商家后,拼多多利用微信的流量相对分散且更具场景化的特征,以用户为中心,以好友分享为基础,每个用户即是团购的发起人,亦可成为团购信息的接受者,这种平等、多对多的模式使得拼多多能够迅速吸引大量用户。

然而随着独立应用端的体量不断壮大,拼多多也在思考如何通过自身的流量创造价值。创始人黄峥认为,拼多多的核心在于对用户进行充分了解后,向他们推送最合适、性价比最高的商品。对于这个愿景的支撑,更多落在了拼多多的独立应用端上,而不是微信的小程序入口。

主动降低对微信平台流量的依赖显示出拼多多逐步进入成熟阶段,依靠社交元素和个性化推荐,拼多多是否能够一如既往地保持持快速增长从而撼动阿里、京东的行业地位?!